首期人生就是博尊龙凯时集团优秀经销商转型应变拭魅战经验分享会走进人生就是博尊龙凯时文化礼品城

尊龙凯时 - 人生就是搏! 2016-06-30

“走过了最繁华的年代，到了必须转型的时候”，这是目前经销商配合的认识和态度。各人都感受到了目今经济形势的严峻以及在经营上需要做出改变的须要。为资助更多的商家寻求破局之策，为每个亟待变革的商户找到适合的要领，我们搭建了人生就是博尊龙凯时集团优秀经销商转型应变拭魅战经验分享会这一平台。按期邀请在经营上体现突出，有思路有要领的商户代表为各人现身说法，分享经验。首期分享会在6月30日走进人生就是博尊龙凯时文化礼品城，为经销商带来了一场集思想性和拭魅战性的精彩盛会。

首期分享会邀请东讯公司刘成和机乐堂张泊担当分享嘉宾。刘成曾担当中国最大的数码公司天佑集团华北区产品总监，拥有十余年专业市场零售治理经验，在团队治理及激励、运营思维和零售能力等方面有奇特的见解和与众差别的操作方法。2014年在人生就是博尊龙凯时电子城建立东讯公司，主营国际品牌手机，在同行全面收缩的情况下，以敏锐和独到的视角理性剖析当下市场，接纳高举高打的方法，以品牌运营为焦点，以零售为主要经营模式，逆势上扬，用2年的时间在河北河南两省主要市场商圈拓展近十家店面，年销售额数千万元，稳居同行前茅,东讯公司被业界同行称为“手机中的战斗机”。

刘成建议各人要将零售思维融入古板商业，抢抓零售趋势性时机。重点从三个维度分享在批发市场如何开展零售,第一如何有效抓住上门客户，促成交易，增加粘性，使其成为转头客。他提出了一个重要看法，零售乐成的标准不是开单能挣几多钱，而是这个各户能否成为转头客。一定要秉持卖一部手机，交一个一辈子朋友的理念去做销售。第二方面如何吸引更多的客户主动上门。主要用效劳形成口碑流传,在效劳上有一系列的步伐，包管货真价实，联合品牌售后制定专属效劳，进店免费贴膜、免费刷机、免费矿泉水、专车接送、会员专享优惠、分期付款。别的，他们还主动走出去寻找客户，联合网吧学校举办促销运动等等。第三是团队治理、凝聚力提升、积极性调动、员工激励和培养。

张泊从事手机配饰批刊行业近十年，享受过情况为古板渠道带来的红利，经历过经济�；仁骨雷偷恼笸� ，感受过经营立异带来逆势而上的酣畅。十多年专注渠道和立异实践，善于运用新玩法去维护和拓展渠道，乐于接受新思维去武装古板方法，在渠道拓展和维护、客户开发和治理、经营指导、销售拉动和增值效劳等方面有富厚拭魅战经验。

张泊重点分享如何更有效挖掘渠深条理价值。从渠道生长变革及经销商自身定位着手说起。在他看来，目前生意艰难的主要原因除经济形势外，更多的是商品流通渠道变革所造成的。厂商政策特别是电商模式最大的影响就是去中间环节，让起到上下渠道连接作用的经销商的价值降低，甚至被取代。张泊认为，强化经销商连接价值是我们转型的偏向。具体的做法，他以自己经营的机乐堂为案例，深入剖析，寻根问源,为各人全面展示运营理念和实际做法。他坚决认为目前经销商运营最大的精髓是一定要捆绑厂商资源，增强对下游系统化、专业化的指导和革新。他甚至认为要介入下游客户的经营，应该进哪些货、如何订价、店肆装修、气氛营造、员工治理、效劳内容、销售技巧等等。资助客户挣钱，提升他们的赢利能力，增强客户的忠诚度。如此一来，我们的价值自然难以取代，生意想欠好都不可。在新客户开发上，他认为需要两条腿走路。一方面自己培养的客户就是市场上最好的广告，能形成强大的吸附能力，让客户主动登门；另一方面，接纳主动出击的方法。带着优质的商品资源和系统的经营模式去谈寻找意向客户，这样乐成机率会很是高。

此次分享会有40余名经销商加入，集团商业运营中心赵博超总经理和人生就是博尊龙凯时文礼品城陈暇总经理出席集会，划分表达了经销商在新时期需要做出调解和改的看法及建议。分享会上众多全新思维和拭魅战甚至超前的步伐，给各人线人一新和眼前一亮的感受，同时另有更多的触动和启发。最后，与会人员就目今形势认识、上下游渠道维护、趋势产品掌握及经营模式等问题进行交流和相同。

通太过享会，我们看到经销商与时俱进的态度和寻求突破的决心。我们相信，只要各人有态度、有决心、有商企配合努力，加上分享会提供的支持和资助，我们有信心掌握未来生长。

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